5 trucos para vender más por medio de cupones

Según la agencia española de marketing digital, SocieTIC Business Online “La mejor forma de diseñar una estrategia basada en cupones consiste en realizar una buena promoción de los mismos, con el objetivo de llamar la atención y darse a conocer al mayor público posible”.

“Cuanto más atractiva sea la oferta, mayor repercusión tendrá entre los clientes. Por supuesto, se debe analizar muy bien la estructura de costes fijos y variables del negocio de manera que, aunque busquemos alcance con un margen mínimo en los inicios, la rentabilidad final pueda ser positiva y creciente”. Agregan.

Pasa constantemente que lanzas descuentos, cupones, 2×1, entre otras ofertas, pero no tienen un mayor alcance y lo que es peor, solo te quitan tiempo diseñando propuestas gráficas y atractivas en tu tienda virtual, desconociendo estrategias efectivas que en realidad si cumplan la función que más deseas, vender más.

A continuación, te regalamos 5 tips para que tus esfuerzos no sean en vano y cada vez tu sitio de ecommerce sea mucho más exitoso.

1. Piensa muy bien en el objetivo de la oferta

No se trata de lanzar cupones y descuentos por lanzarlos, no quiere decir que, porque otros lo han hecho y les ha funcionado, yo también lo haga con los mismos resultados. Es importante que fijes una meta, no basta solo con querer vender más.

¿Qué quieres lograr con la implementación de cupones en una tienda en línea?, ¿acaso quieres darte a conocer mucho más dentro de la industria o el mercado?, ¿captar nuevos clientes?, ¿quieres posicionarte como la primera marca de tu industria en las mentes de los consumidores?, ¿deseas fidelizar e incrementar la lealtad de tus clientes?, ¿incrementar el tráfico a tu tienda virtual? Elige adecuadamente tu meta y verás cómo los resultados son más efectivos.

2. Define el tipo de cupón que quieres implementar

Debes saber que, a la hora de emplear un cupón en comercio electrónico, debes ser lo más detallado y específico posible para ofrecer una oferta coherente. Existen ofertas de descuentos por porcentajes, que es una de las más populares las cuales abarcan desde el 5%, 10%, 15% y 20% de descuento en toda la tienda o solo de productos seleccionados, mientras que cuando hay cambio de colección o temporada, se ofrecen descuentos del 50%.

¿Qué tal el envío gratis? Este también es una modalidad en los cupones y se utiliza mucho en ecommerce a la hora de calcular los precios en el carrito de compra, eso sí, analizando minuciosamente si puedes asumir el costo del transporte.

¿Te pasa que tienes un producto que no se ha vendido como lo esperabas y solo te trae pérdidas? Ofrécelo como producto adicional a tus clientes y verás como creas un vínculo más cercano con ellos, que además de ofrecerlo como cortesía y que tu marca de un muy buen aspecto, puede llegar a incrementar tus ventas y dar a conocer mucho más el producto.

3. Promociona tus ofertas

En repetidas ocasiones los cupones, descuentos y ofertas, solo se quedan en los banners de las tiendas online o en el catálogo de los productos de las mismas y esa no es la idea, seguro has escuchado a un amigo o conocido en repetidas ocasiones que te dice: “tener ofertas en tu comercio electrónico no sirve para nada”, pero si miras es muy difícil que sirva para algo, cuando no se den a conocer los cupones en redes sociales o correos electrónicos, por ejemplo.

Las redes sociales y los correos electrónicos son una excelente alternativa para promocionar descuentos de tus productos, además de que también son una excelente alternativa para organizar concursos o sorteos, donde los premios son cupones para tu tienda virtual.

4. Establece un período o una época para tus cupones

Es importante que te sincronices de acuerdo con las celebraciones como día de las madres, de los padres, secretaria, profesores, navidad, black Friday (viernes negro) y cyber lunes, entre otras, dado que son épocas en donde los consumidores tienden a comprar más y qué mejor que esa época para aumentar tus ventas y dar a conocer mucho más tu marca en todos los canales del comercio electrónico.

5. No olvides especificar el límite de tiempo que aplica la oferta

Si no lo haces, podrías asumir graves consecuencias para tu marca como la posibilidad de perder a tus clientes más fieles y lo que es peor afectar la reputación de tu tienda y eso no lo queremos, ¿verdad?, entonces sé claro a la hora de presentar tu oferta y decirle al cliente como puede redimir el cupón, si es o no acumulable con otros bonos, la fecha límite en que pueden hacer efectivos los cupones, si es 2 x 1, si solo aplica para determinadas horas o días, entre otras condiciones que quieras establecer, teniendo presente el Estatuto del Consumidor que habla del acceso de los consumidores a la información adecuada.

Recuerda que una estrategia basada en cupones, descuentos u ofertas, bien aplicada, segmentada, condicionada y promocionada adecuadamente te trae múltiples beneficios para tu ecommerce, ten cuidado en no saturar al consumidor y analizar muy bien tu capacidad monetaria para asumir los gastos de una oferta.

¿Sabías que al crear tu tienda virtual con VendesFácil, puedes implementar muy fácilmente la creación de cupones? ¡Conoce más ahora!

 

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